• 社交 电商怎么玩?美拍直播占美图收入7成,短视频商业化或将到出路
  • 类别:行业资讯 发布时间:2017-01-23 16:49
  • 在短视频领域,业内人士纷纷表示:2017年短视频变现将成为风口。


    近日,美拍达人团队负责人史蒂夫在直播行业峰会上坦言:2016美图主要盈利7成来自美拍直播,并宣称现已到达短视频变现风口,美拍正在往社交电商转型做准备。


    从市值来看,美图现在的市值较低,仅43.7亿美元,而同样超过10亿用户的公司,市值一般都超过2000亿。不赚钱的美图要做社交电商,会不会给短视频实现商业化提供出路?

     

    美拍率先发声电商变现

    视频广告的春天即将到来。不少业内认识预测:未来两年,将是短视频变现的最好机会。目前国内短视频形成三足鼎立局势:美图“美拍”、微博“秒拍”和快手割据着短视频的巨大流量。


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    其中最晚上线的美拍,最早在电商变现上发声。事实上,上线8年,美图一直在亏损——互联网业务对公司的营收贡献为负,在线广告收入甚至在减少……亮眼的用户数据和不亮眼的财报,让美图处于被捧和被贬的十字交叉口。


    围绕着美图的争议,终究绕不开能否赚钱、如何赚钱的问题。2011年、2013年快手和秒拍先后上线,并在市场上取得不错的反响,美图慢半拍地发现短视频的商机,随即在2014年上线美拍——主打视频滤镜的短视频平台。


    据史蒂夫介绍,2016年,美拍开始探索新定位,对微博PGC和秒拍UGC模式都有过尝试,并于下半年坚定选择UGC模式,做社交平台而非媒体平台。在产品发展的过程中,也是UGC内容向PUGC内容的转变。


    小红了解到,在美拍平台上,视频内容按照不同类别进行划分,在不同的类别下,作品的专业程度越高,做出来的视频就会越受欢迎。久而久之,视频制作者也越来越多的从个人向团体转变,团队分工协作,挖掘内容价值,由此完成独立个体的小生态闭环。


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    由此带来的好处是视频内容越来越优质,成为用户打发无聊时间的首选,社交网络的构建,也提高了用户粘性。通过尝试美拍得出结论,被“圈养”在平台上的用户,已经具备一定的内容制作能力,这些UGC内容经过自我进化和平台的筛选,会有一些优质内容产生,从而演变成用户生产的PUGC内容。


    以美拍达人“skm破音”为例,刚开始发短视频时,破破虽然有颜值,但是唱歌并不专业,经常跑调走音,但凭借着唱歌前跟用户互动聊天的特色,几个月后,不再跑调走音的“破破”已经成为美拍上的人气王,获得超过160万的粉丝,微博自媒体平台以及一些专业培养网络主播的公司都有意向与破破进行长期的合作。


    另外一个例子就是喵大仙——在美拍上刚刚突破200万粉丝的“喵大仙”,她的美拍名叫“喵大仙带你停药带你菲”。她是一个有178身高的颜值美女,但她真正征服粉丝则是她的自导自演的才华和百变的形象,而在突破200万粉丝之后,更是通过美拍的直播功能与粉丝互动,向粉丝大肆派奖,为其赢得了更多的关注


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    “我们通过创新性活动和功能来提高用户活跃度,激发用户的送礼欲望。”史蒂夫介绍,“我们与传统的秀场模式不一样,美拍的终极目标是成为中国的YouTube。”提供更加生活化的内容,帮助达人积累粉丝后赚到经济利益才是美拍的最主要目标。


     

    社交化助力短视频商业化

    目前美图已经有4亿的用户存量,而这些用户都将成为美拍社区的潜在用户。史蒂夫解释:“美拍社交平台的成功原因是拥有美图系巨大的流量支持。美拍用户与工具用户的行为很不一样,每天打开美拍8次以上,使用时长达35分钟,且不断在延长。


    最初美拍定位为工具型产品,只推出将短视频变为MV的功能,但随后两年功能开始更加丰富,用户时长和播放量的提升——美拍从一个工具型平台逐渐转型为一个内容多样的社区。


    美图方面数据显示,2016年10月,美图系平台活跃用户总数4.56亿——几乎达到了社交一哥微博的量级——而这庞大的用户群基本上可以说是美拍的潜在用户,他们所拥有巨大的变现潜力相当可观。


    现在,美图认为是时候开采这座巨大的金矿了。史蒂夫说:“2016年前之所以没有大力做商业化,是因为我们的核心理念是成为世界型公司后再进行商业化。”2016年下半年美图公司在商业化上也取得很好的成绩,12月互联网相关收入2800万,其中有7成属于美拍平台。


    在史蒂夫看来,美拍就是女性“今日头条”,它将聚合美妆内容。而这个女性社区将为平台上的内容变现提供更多机会。


    首先是广告的引入。美拍方面表示,2017年,平台将开放更多广告的展示位置。2016年以前美拍一直是卖常规广告,到2016年开始进行不同广告形式的尝试。比如背景图与产品结合、拍照保存分享页和搜索页加上效果广告等。


    史蒂夫表示:“2017年品牌广告会是发展核心,尤其是增强美图影响力的合作。”


    与传统广告行业相比,美拍平台从拍摄到视频制作到传播渠道,广告投放成本都非常高。美拍平台超过一万名的短视频达人都有着非常优质的视频制作能力,其庞大的用户群体又解决了发布渠道的问题。


    美图系的结构很单纯,因此其用户群体也很纯粹,在史蒂夫看来这也是它的优势。女性定位让其用户集中在高端女性,这个特性吸引了许多一线品牌与平台合作。其中包括与Facebook、Google等。


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    其次是做电商变现。史蒂夫透露,2017年中期美图将推出电商平台“美铺”,经营模式类似天猫。据他介绍,美铺与天猫的区别是在于美铺是社交化的电商平台。


    事实上,包括天猫在内的,目前国内其他电商平台都是不做社交化平台的。主要是因为这个社交电商的模式从开始到盈利需要慢慢培养用户。而美拍则已经具备了自己的社交网络,有大量用户可以提供给电商的宣传通道。


    史蒂夫表示:“这是美图的一项长期布局,不需要较大的资金投入,最重要的是用户量。”


     

    美拍们的变现之路

    短视频平台上的直播平台如何实现商业化,进行变现?美拍的例子可能提供了很好的参考。


    视频打赏

    目前国内的短视频平台拥有比较普遍的变现方式就是“礼物”,这也是最好实现的一种方式。美拍5.0版本后,分别针对短视频和直播上线了道具打赏功能,短视频达人也可以通过道具系统获取收入。


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    这个功能的上线,让短视频平台粉丝经济有进一步发展,不仅可以在产品功能上帮助达人提高粉丝活跃度,还会通过道具系统和电商接入,进一步转化粉丝价值,用健康完整的利益链促进达人创造更好的内容。


    广告

    美图最初做广告的时候,并没有非常聚焦做广告,更多是商务合作,或者挑一些对品牌有提升的广告主合作。知道2016年年中才开始在广告商做比较多的布局。上述说到的各类品牌合作就是实证。


    电商

    拥有海量年轻女性用户的美图,能给它的用户提供一个时尚电商平台。需要注意的是,不同短视频具备不同的属性,而电商变现需要贴合这个属性设计产品。就美图而言,美妆、时尚是其最主要的特性。因此将推出的“美铺”也是针对这一特性进行设计,电商平台的内容也是垂直到平台的对标用户上。


    电商平台为用户提供他们喜欢的服务,这种商业变现方法非常稳健,同时也能够创造最大价值。


    短视频领域的发展过程就是一个又一个短视频产品不断弯道超车的过程。美拍利用美图系的流量优势率先超车进入到短视频商业化的道路上,或许能为给这个行业带来新的启示。


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